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第8回

2-3 自社PRシートを作る

2018.07.25更新

読了時間

【この連載は…】中小企業の約50%の企業が経営の重要課題に「営業に関する課題」をあげています。人材売り手市場の昨今、小さな会社にとっては営業人材を新たに採用することが難しい状況です。そこで、コストをかけずに、営業効果を上げる方法を実践している「営業支援コンサルタント」が教える、魔法の営業述を解説していきます。
「目次」はこちら

自社PRシート(C)

 自社PRシートは「自社の強み」をまとめていくシートです。
 営業マンがお客様との雑談の中で、
 「御社はいつ創業なの?」「今年は何期目?」「社長はおいくつ?」といった、ちょっとした会話の中で、お客様からの質問に対して従業員が即答出来ると会社の結束感が伝わり、顧客からの信頼に繋がります。
 そのためにも、自社PRシートに必要な要素を書き込んでおきましょう。
 上段の(1)会社名、(2)代表者名、(3)生年月日、(4)設立、(5)資本金、(6)代表経歴の項目に関しては、社内で同じトークが出来るための情報としてまとめておきましょう。

自社PRシート事業内容の書き方のポイント

(7)会社を一言で

 会社の一番の特徴を一言で説明します。会社がどのようなことに強いのか、他社と比べた優位性など、顧客から見たわかりやすい言葉で表現します。主力の商品があり、それが非常に特長的であれば、商品を中心とした説明になる場合もあります。
 この「会社を一言で」は、「会社紹介」や「他社との差別化」を作成した後、主要なキーワードをピックアップして作ると楽に作成出来ます。

(8)会社紹介

 200 文字以内、約30秒で説明出来る長さです。
 これは先ほどご紹介しましたエレベーターピッチになります。この会社紹介は、いつでも誰の前でもPR出来るように全従業員が暗記し、伝えられるようにしておきます。

(9)他社との差別化

 同業他社と比較した際の、自社の優位性を記載します。

「目次」はこちら

この本の構成

はじめに
第1章 営業がヤルことは3つだけ
第2章 事前準備
第3章 メール
第4章 アクセスログの取得
第5章 電話営業
第6章 改善
おわりに

【単行本好評発売中!】

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著者

熊谷竜二

1968 年千葉県出身。営業支援コンサルタント。株式会社ナレッジコンサルティング代表取締役。 1992 年キヤノンマーケティングジャパン株式会社(東証一部上場)に就職後、企画力と実行力が評価され20 代で開発リーダーに就任。全社的な業務システムを次々に立ち上げる。それらの先進的なシステムは日経コンピュータなど多くの雑誌に取り上げられ、その技術について全国を講演。30 代で「IT 技術を使った営業支援コンサルタント」に抜擢され全国のキヤノン販売店(中小企業)の営業コンサルティングに従事。その経験を武器に40 歳になった2009 年に18 年務めたキヤノンを退社し起業。時はリーマンショックの数カ月後という大不況。妻と中学1 年生を筆頭に3 人の息子を抱え1 年半まったく売上が立たない生活に陥る。退職金の貯金が底をつき、とてつもない恐怖と絶望を味わう。そんな苦労の中、自身の営業を改善するために「自分のサービスに興味を持っている人(企業)が事前にわからないだろうか」というシンプルな発想から「ホームページを見た企業がわかる、つまり自社のサービスに興味を持っている企業がわかる」営業支援システム(特許出願済)を発案。この仕組みを使い自社営業を実施したところ、売上が上昇。このシステムを自分と同じ営業に苦労している人のために、電話営業の代行をセットにした「営業丸ごとパック」を発売すると爆発的に売れ会社の売上は安定し、生活は改善。新規顧客の獲得に特化し他社にない唯一無二のそのサービスは、商談獲得率が通常1 〜 2%といわれる中、平均16.5%(成果数/架電企業数)を記録。その営業支援システムは先進的な考え方と成果の高さから、大手から中小ベンチャー企業まで、累計1000 社以上の企業で活用され、高く評価されている。

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