ステップ（1） 企業リストを作成しメールを送る

　営業先の企業リストはインターネットの検索サイトで集めます。企業リストをまとめる時は、それぞれの企業ごとに個別IDを設定することを忘れないでください。
　 あなたの商品のターゲットになりそうな企業を業種や地域をキーワードにして検索します。
　 そして検索結果で得られた企業のホームページでメールアドレスを調べ、そのアドレスヘ商品・サービスの案内メールを送信します。
　 メールアドレスがホームページに公開されていない場合は、問い合わせを受け付けるための「問い合わせフォーム」に案内を送信します。

　毎日50社を目安に案内メールを送信していきます。
　 1カ月で1000社に送ることになります。

50社×20日＝1000社

ステップ（2） アクセスログを取得する

　メールを送信すると、当日もしくは翌日には興味を持った会社からホームページにアクセスがあります。
　 ホームページにアクセスした企業は、Google アナリティクスで個別IDから確認出来ます（確認方法は後述）。ホームページにアクセスがあれば、その企業は商品に興味がある可能性が高いということになります。

　ホームページへのアクセス数はメール送信数に対して4～5％が平均です。
　 1カ月に1000通のメールを送信していれば、アクセス数は平均40～50社になる見通しです。

1000通×4～5％の返信＝40～50社

ステップ（3） 電話営業をする

　ホームページにアクセスのあったニーズの高い企業に電話営業をしていきます。
　 この場合の電話営業は電話で受注を獲得するためではなく、あくまでも商品紹介の面談の約束（以降アポイント）を獲得することが目標です。

　成果にはアポイントのほか、「まずは資料を送ってほしい」といった資料請求なども含まれます。
　 つまり電話営業は、次に繋がる“見込客〟を獲得することが目的です。
　 アクセスログは毎日確認し、アクセスした企業には、当日もしくは出来るだけ早い段階で電話をするのが効果的です。
　 毎日50社にメールを送信すれば、日に平均2 ～ 3社がホームページを見てくれることになりますから、すべての企業に電話をしても1日あたりの電話件数は平均2～3社ほどで済んでしまう計算です。

　電話営業による成果獲得の目安は架電数に対して、最低10％です。
　 ですから1カ月間のホームページのアクセスが40～50社あれば、4～5社ほどが成果（アポイント商談）に繋がります。
　 つまり10件の電話営業をするだけで、見込顧客が獲得出来ることになります。

40～50社×10％の成果＝4～5社

　ホームページのアクセス社数が多く、もしすべてのアクセス企業に電話出来ない場合は、ホームページへのアクセス回数が多い順に電話していくことで成果が上がりやすくなります。

　実際の1カ月間の各工程の件数と成果は図1-3の通りです。
　2章では、3ステップ営業法に必要な営業戦略シートの作り方を説明していきます。